Vous souhaitez développer vos ventes en B2B, et vous savez que les courriels ciblés sont essentiels. Pour optimiser vos efforts, il est impératif d’identifier le bon contact et de réussir à l’engager. Il est difficile de trouver des informations fiables sur vos prospects et tout aussi ardu de personnaliser vos prises de contact. Nomination est un logiciel pour la génération de leads et pour gagner en efficacité sur les campagnes marketing. Voici notre avis sur Nomination.
Présentation de Nomination
Nomination est une plateforme de prospection commerciale B2B en ligne. Elle a été créée par Serge Papo et Louis Barbeau, au départ pour être prévenu de la nomination des cadres à un nouveau poste, ce moment-clé où les opportunités d’affaires sont augmentées et qu’il est opportun de tenter une approche commerciale. Nomination est une solution de prospection conçue pour connaître à fond les clients de votre marché, et déceler les meilleures opportunités. Il dispose d’outils de prospection, avec automatisation, e mailing et connecteur CRM. Cette solution marketing française tout en un est une plateforme de référence de prospection B2B, elle allie data et outil, avec des données à jour, structurées, conformes RGPD sur plus de mille clients.
Cette solution permet de créer des listes de prospection avec plus de 50 critères (fonctions dans la hiérarchie, secteur, clientèle…), de qualifier le compte (filiales, organigrammes, actualités) et le contact (bio, coordonnées…), de mettre en place des alertes sur l’actualité (levée de fonds, nomination, projet, développement…) tout en automatisant votre prospection (plus 100 emails automatiques par jour avec personnalisation des messages et relances téléphoniques).
Cette solution complète peut ne peut convenir à toutes les entreprises. Nous vous dévoilons à la fin de l’article une autre alternative.
Installer Nomination
Comme il s’agit d’un logiciel SAAS, vous n’avez pas à le télécharger sur votre ordinateur, et sa page est compatible avec la plupart des systèmes d’exploitation. Cela fonctionne du moment que vous disposez d’une connexion internet et d’un navigateur web. Cette souplesse permet d’utiliser Nomination sur tous les supports : tablettes, smartphones et iPhones. Il est disponible sur le PlayStore et l’AppleStore.
Pour commencer avec Nomination, il vous suffit d’aller sur la page https://www.nomination.fr/ et de cliquer sur Tester Gratuitement. Vous n’avez ensuite qu’à choisir, dans le menu Solutions, la formule qui vous convient le mieux :
- Sales Intelligence (prospection b2b) ;
- Sales Automation (cold emailing) ;
- Smart Mailing (campagnes marketing) ;
- Connecteur Hubspot (améliorer la performance d’Hubspot) ;
- Smart CRM (utiliser nomination avec votre CRM) ;
- Data Cleaning (permet de mettre à jour votre base de données commerciale).
Une base de données fiable et conforme RGPD
Les données à disposition sont nombreuses et efficaces (portes d’entrée sur un compte, opportunités de business, potentiel des prospects). Elles sont classées, claires, immédiatement exploitables et le ciblage est précis.
Toutes les entreprises françaises sont couvertes, Nomination collecte les data, les enrichit, les vérifie à l’aide d’une équipe de 60 experts, et les met à jour régulièrement. Et pour couronner le tout, Nomination est labellisé Privacy Protection (conformité RGPD, DMA France).
Un allié pour les approches de vos commerciaux
Avec le Sales Intelligence, Nomination détaille l’organigramme des entreprises et surtout repère les contacts en commun de chaque entreprise avec votre propre réseau. C’est un avantage stratégique certain.
Le Sales Intelligence est aussi un véritable dénicheur de leads, ce qui en prospection B2B est peut-être le travail le plus important pour développer et maintenir son activité.
Ce module de Nomination est donc un outil indispensable à vos commerciaux. Il s’agit plus de qualitatif que de quantitatif, vous améliorez votre compréhension des contacts et des organisations, vous devenez plus agiles et réactifs sur les marchés. Par ailleurs vous pouvez toucher aussi bien les TPE-PME que les grands comptes.
Le smart mailing
Beaucoup d’outils sur le web permettent de faire de l’emailing, mais vous pouvez choisir l’abonnement « smart mailing » et le faire « intelligemment ». C’est-à-dire que vous avez la possibilité de cibler très précisément avec près de 50 critères différents afin d’identifier les contacts les plus en phase avec votre stratégie marketing.
Ensuite, la campagne emailing se crée à l’aide d’un drag and drop intuitif et vous pouvez évidemment mesurer sa performance avec des statistiques d’ouvertures d’emails et de liens cliqués. Le plus réside dans l’analyse des profils des personnes touchées, ce qui permet de relancer sa campagne en l’améliorant.
Connecteurs CRM
Saisir et mettre à jour des données est absolument chronophage pour vos équipes. C’est là qu’intervient Nomination. En intégrant la smart data Nomination dans votre CRM (Customer Relationship Management), vous gagnez un temps précieux, car Nomination s’occupe de tout.
Il met à disposition des APIs afin de s’intégrer à d’autres tels que Microsoft Dynamics. Ces intégrations synchronisent les bases de données et font de Nomination un plugin afin d’agir en symbiose et augmenter la puissance des deux.
Vous pouvez par exemple connecter Nomination à Salesforce, ce qui vous apporte toutes les données utiles : opportunités de business, organigrammes, nominations…
Il est également possible de booster Hubspot avec Nomination au moyen de trois modules : Enrich (le ciblage et l’importation de vos listes de prospects), Smart Campaign (les scénarios d’engagement basés sur l’actualité de vos cibles), et ABM Insight (les organigrammes des décideurs pour approcher les grands comptes).
L’inbound marketing est une stratégie puissante pour attirer des leads qualifiés. Alors, faites du content marketing en créant des contenus de qualité sur votre site, votre blog ou sur les réseaux sociaux. Ce contenu gratuit, intéressant et pertinent attire des personnes susceptibles de devenir votre clientèle.
Services clients Nomination
Nomination dispose d’un support 24H/24 du lundi au vendredi, en chat ou par email.
Enfin, ils mettent à votre disposition un grand nombre de ressources et bonnes pratiques à suivre, ainsi qu’un livre blanc.
Tarifs de nomination
Nomination propose une version d’essai gratuite, les tarifs ne sont pas affichés publiquement, il faut les contacter pour connaître les formules.
Deux abonnements (Sales intelligence et Smart mailing) vous donnent la possibilité d’exploiter au mieux la base de données de nomination et le emailing ciblé.
Autre alternative : LinkedIn™
Nomination et LinkedIn™ ?
LinkedIn™ est l’outil idéal pour récolter de précieuses informations à extraire pour sa prospection commerciale. C’est le réseau professionnel le plus vaste du monde avec plus de 850 millions d’utilisateurs représentants tous les pays.
Mais peut-on utiliser LinkedIn™ avec Nomination ? La réponse est oui, en un seul clic, c’est possible de consulter les organigrammes des équipes LinkedIn™.
Nomination est utile les entreprises qui ont des besoins particuliers de faire la cartographie des différents décideurs. Et pour d’autres entreprises, je vous dévoile ci-dessous comment tirer parti de LinkedIn™ pour votre activité.
Comment utiliser LinkedIn™ pour cibler et se connecter directement avec les décideurs ?
Une stratégie en 4 étapes à mettre en œuvre :
1/ Profil parfait
Tout commence par créer un profil LinkedIn™ parfait. Il s’agit de votre page personnelle, convertie en une véritable page de « vente », le point de départ pour toutes vos interactions. Vos clients potentiels visitent votre profil : ne l’oubliez jamais. Par conséquent, il doit être parfaitement conçu et paramétré pour vous rendre visible et fournir une image de marque irréprochable et professionnelle.
2/ Réseau
Construisez un réseau professionnel avec votre public cible. Et, c’est justement l’un des plus grands avantages de LinkedIn™ : la facilité d’atteindre un ciblage précis de vos leads et prospects. Vous pouvez utiliser les options de filtres gratuites de LinkedIn™ ou avec un abonnement prémium (Sales Navigator).
3/ Image et visibilité
La publication sur les réseaux sociaux se fait en postant ou en écrivant un commentaire. Cela assure votre visibilité sur LinkedIn™ tout en démontrant votre expertise. Une présence régulière est un moyen simple de promouvoir votre entreprise.
4/ Contact
LinkedIn ™ est un excellent outil pour vous connecter avec des professionnels de tout horizon.
Vous pouvez entrer en contact :
- En faisant directement une demande de contact avec un message personnalisé.
- En envoyant un message Inmail (si vous avez un abonnement prémium).
Proinfluent vous accompagne dans la mise en place de votre stratégie LinkedIn™. Nous avons déjà aidé plusieurs centaines d’entrepreneurs et dirigeants à avoir un système adapté à leur activité. Découvrez la Méthode Proinfluent® qui vous permet d’avoir un flux prévisible de clients sans forcer.
Pour conclure, notre avis sur Nomination
Notre avis sur nomination est qu’il s’agit d’un logiciel fiable. C’est une solution de prospection idéale pour la génération de leads :.
- Nomination est une plateforme de prospection commerciale B2B en ligne qui allie data et outil.
- C’est une plateforme SAAS, pas besoin de l’installer pour l’utiliser, un abonnement suffit.
- Vous choisissez la formule qui vous convient le mieux : prospection B2B, cold emailing, campagnes marketing, connexion Hubsbot, CRM, ou mise à jour de votre base de données commerciale.
- La base de donnée est importante, fiable et conforme RGPD.
- Avec le Sales Intelligence, vous détaillez les organigrammes des entreprises et utilisez votre réseau pour aborder vos contacts.
- Les campagnes d’emailing sont faciles à paramétrer, et vous pouvez analyser le profil des personnes touchées.
- Nomination vous met à disposition des API pour s’intégrer à vos CRM : Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics…
- Le service clients est réactif et très pro.
Avis Nomination, pour résumer en quatre questions
Qu’est-ce que c’est Nomination ?
Nomination est un générateur de leads. C’est une plateforme B2B qui cible des entreprises et des décideurs, surveille leur activité afin de créer des listes de prospection commerciale efficaces, d’être réactifs aux événements, et de pouvoir faire jouer ses réseaux pour contacter les bonnes personnes au bon moment.
Pour ce faire, Nomination dispose d’une base de données fiable, garantie RGPD, et mise à jour régulièrement.
Nomination c’est pour qui ?
Nomination est un outil de prospection commerciale, un générateur de leads qui s’adresse aux professionnels, aux décideurs, aux entreprises et aux commerciaux qui veulent développer les ventes en suivant leur stratégie commerciale.
Nomination est une solution pour tous ceux qui ont besoin de données fiables sur les entreprises, de collecter des organigrammes de sociétés, et de mettre en place des alertes business sur les décideurs, entrer en contact et qualifier les leads.
Comment gagner de l’argent avec Nomination ?
Selon www.logiciels.pro/, Nomination fournit des solutions d’efficacité commerciale qui aident les entreprises à atteindre jusqu’à 30% de performances additionnelles. En effet, le gain de temps et la qualité des leads générés permettent d’augmenter ses ventes.
La prise de contact au moyen d’une information pertinente et de campagnes d’emailing ciblé, les alertes business, l’exploitation des données de nomination dans votre CRM, vous permettent de gagner plus d’argent.
Quelles sont les principales fonctionnalités de Nomination ?
- Informations du contact : biographie, poste, hiérarchie, coordonnées…
- Informations de l’entreprise : chiffre d’affaires, convention collective, fin d’exercice, organigramme, filiales…
- Critères de ciblage ;
- Créer des listes de prospection ;
- Analyse du portefeuille ;
- Alertes sur actualités : levées de fond, nomination, croissance externe, projet marketing, recrutement…
- Sales automation : cold emailing automatique ;
- Campagnes emailing ciblées ;
- Connecteur CRM : Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics.
